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內容簡介

高階銷售是一個自相殘殺世界中無情的競爭，而第二名是沒有任何犒賞的。《搶先成交！》告訴你如何省去無目標、無組織的例行手續，以求領先並且最快速地到達終點。除此之外，本書也教你如何在銷售功能上應用時間基礎概念，並且讓你每次行動都可以更迅速地成交。

卓越的銷售訓練人員吉姆．卡司伯逐步帶領你經歷尋找潛在顧客到銷售成交、以至尋求客戶轉介等一連串銷售週期的階段，並且提供你簡化並縮短銷售流程所需的技巧與策略；諸如迅速地引起潛在顧客的注意，讓顧客告訴你他們想聽到什麼，以購買者行為為基礎的提案，消除拖延型顧客的敵意，以及無懈可擊地締結銷售成交。《搶先成交！》呈現給你的是，以較競爭對手更短的時間，用更大的影響力處理每個步驟。在這本實用書籍中，你可以找到：

• 縮短週期概念補給站──經過考驗且已展現成果基礎的常規，保證讓你縮短銷售流程中的每個步驟。
• 銷售競賽必勝技──25條值得謹記在心的簡短規則，不斷地幫助你縮短每個銷售週期。
• 真實個案研究──美國農民保險公司（Farmer』s Insurance）、卡夫食品公司（Kraft Foods），以及其他卓越公司的專業銷售人員，於書中透露縮短週期的秘訣。

今日有太多顧客掌控了銷售流程。讓《搶先成交！》提供你一個有效的模式，藉由縮短每回銷售所需的時間，重新取回銷售的控制權，並且在你的競爭對手泡完他們的早晨咖啡之前，迅速地讓你的顧客在合約書上簽名。《搶先成交！》呈現給讀者的是有效迎接銷售激戰的技巧，從尋找潛在顧客到銷售成交、該如何減少其中花費的時間，並且將今天最有力的一對一銷售以及電子科技成就，結合成為一個應用的套裝技巧。尤其身為有時間壓力的專業銷售人員，你是否常常浪費了數不盡的時間，試著辨認、追蹤，並且安排拜訪顧客的適當時機？本書將告訴你為了減少那些被浪費掉的時間，戲劇化地改善你的業績，你絕對必須把握銷售週期的每一個階段，減少不必要的流程與步驟，因為唯有縮短銷售週期，才能比競爭對手早一步與目標客戶成交，成為銷售競賽場上的冠軍贏家。

作者簡介

吉姆．卡司伯（Jim Kasper）
是互動資源集團（Interactive Resource Group）銷售發展公司的總裁兼創辦人。他擁有豐富的實務經驗，曾經為Amoco石油公司、Lamar廣告公司（Lamar Advertising）、康寧（Corning）、大通房貸（Chase Manhattan Mortgage）以及Adaptec電腦公司等客戶，指導「短期銷售」的概念。目前為瑞奇士大學（Regis University）的助理教授，並且替《SalesCall》以及其他自辦的通訊刊物撰文。